Een nieuw programma voorafgaand aan de beurs combineert de expertise van de senior verkoop- en ondersteuningsteams van IMEX met toonaangevende stemmen uit de branche om exposanten te helpen meer kopers aan te trekken, de beschikbare tools effectiever te gebruiken en betere, duurzame bedrijfsresultaten te behalen.
De IMEX Masterclass-serie, een driedelig programma onder leiding van experts, is ontwikkeld naar aanleiding van feedback van exposanten om hen te helpen hun investering in IMEX-beurzen (en andere beurzen), waaronder IMEX America volgende maand, te maximaliseren en betere resultaten te behalen vóór, tijdens en na elk evenement.
De serie combineert beknopte, praktische tips van leden van het IMEX-team met inzichten van gerespecteerde experts op het gebied van communicatie, verkoop, experience design en duurzaamheid.
Mark Hunter, ook wel bekend als "The Sales Hunter"; communicatie-expert Tracey Hirsch; specialist in experience design Andrew Lacanienta; bedrijfsstrateeg Meridith Eilliott Powell en David Allison, een erkende autoriteit op het gebied van gedragswetenschappen, delen hun professionele adviezen.
Van het vergroten van de zichtbaarheid binnen het online platform van IMEX en het aantrekken van de meest relevante kopers, tot het creëren van memorabele standervaringen en het omzetten van gesprekken in langdurige zakelijke relaties: de serie richt zich op de vaardigheden en strategieën die het grootste verschil maken voor succes.
Ondersteuning voor exposanten op elk niveau
Het programma is opgebouwd uit drie progressieve niveaus, waardoor zowel nieuwe als ervaren exposantenteams de kennis en hulpmiddelen krijgen om elke kans optimaal te benutten:
- Niveau 1 deelt de essentiële informatie en helpt exposanten te begrijpen hoe het door kopers geleide ontmoetingsmodel van IMEX werkt, hoe ze hun online profiel kunnen optimaliseren en zich kunnen voorbereiden op de praktische aspecten van deelname aan de beurs.
- Niveau 2 gaat dieper in op communicatie- en verkoopvaardigheden, met gevestigde experts uit de branche die onderwerpen behandelen zoals contact leggen vóór de beurs, relatieopbouw, verkoopgesprekken en leadconversie. Hoewel de lessen ook buiten IMEX waardevol zijn, kunnen exposanten de opgedane kennis direct toepassen op hun deelname aan de beurs in oktober.
- Niveau 3 biedt geavanceerde training gericht op experience design en duurzaamheid. Een gerenommeerde specialist onderzoekt hoe exposanten op een boeiende, toegankelijke en memorabele manier contact kunnen leggen met bezoekers, en hoe hun deelname meetbare zakelijke waarde oplevert.
Carina Bauer, CEO van de IMEX Group: "Deelnemen aan een beurs vergt een aanzienlijke investering in tijd, budget en middelen, dus het is begrijpelijk dat exposanten een zo hoog mogelijk rendement willen behalen. We hebben door de jaren heen gezien dat de exposanten die het meeste rendement behalen, degenen zijn die begrijpen hoe ze hun beursdeelname optimaal kunnen benutten. Dat betekent dat ze onze tools en systemen optimaal gebruiken, in combinatie met het advies van onze vriendelijke en zeer ervaren teams."
"De nieuwe IMEX Masterclass-serie is onze manier om de kennis, inzichten en beste praktijken die we in 25 jaar hebben ontwikkeld, te delen. We willen exposanten helpen om met meer zelfvertrouwen de beurs te benaderen, zich op een betekenisvolle manier te onderscheiden en uiteindelijk betere, aantoonbare bedrijfsresultaten te behalen."
"Nu er de afgelopen jaren zoveel professionals tot de branche zijn toegetreden, weerspiegelt deze reeks ook onze inzet om voorop te lopen door exposanten en exposantenpartners in elke fase van hun traject te ondersteunen, hen te helpen floreren en succes op lange termijn te behalen."
Deze reeks maakt deel uit van IMEX's voortdurende inzet om exposanten het hele jaar door te ondersteunen. Naast praktische IMEX-richtlijnen krijgen exposanten toegang tot door experts geleide trainingen over onderwerpen die hun prestaties en concurrentievoordeel in hun bredere verkoop- en marketingactiviteiten het hele jaar door kunnen versterken.
