Nieuws  
 

Beter onderhandelen, beter resultaat. In onderhandelingen telt natuurlijk het resultaat. Maar de weg ernaartoe is minstens zo belangrijk. Bereid u beter voor, luister goed en verdiep u in de belangen en motieven van de ander. Door te ontdekken wat de andere partij belangrijk vindt, behaalt u een beter resultaat en geeft onderhandelen u meer voldoening.
Een aantal tips:
1. Straal rust uit. Echte kracht komt van binnen.
2. Laat mensen lachen. Humor is de kortste afstand tussen mensen.
3. Praat alleen met beslissers. Anders kunt u alsnog concessies doen.
4. Ken uw eigen “unieke samenwerkingsargumenten”. Waarom is het voor hen nodig en nuttig om juist met u zaken te doen?
5. Empathie, begrijp uw gesprekspartner. Verwoord wat hij of zij denkt.
6. LSD. Stel vragen, luister, vat samen en vraag door.
7. Neem pauzes. Denk dan na en kom met een suggestie.
8. ‘Als dan’ is de perfecte techniek. Stel dat ik … komen we dan tot zaken?
9. Voor wat hoort wat. Concessies moet je partner kunnen begrijpen.
10. Sluit af! Gebruik een van de vele afsluittechnieken om de deal te sluiten.
Deze tips zijn afkomstig uit de training Succesvol onderhandelen van Intermediair Trainingen & Congressen.
Bron: Intermediair

 

Plaats op:
Datum: 8 augustus 2007
Gerelateerde artikelen  
30-01-2019 Nieuws Leren onderhandelen tijdens MPI ALV en nieuwjaarsbijeenkomst
07-02-2019 Redactie Leren onderhandelen tijdens de ALV van MPI Nederland
25-03-2008 Nieuws Netwerken, netwerken, 't is net werken
24-08-2007 Nieuws Tips voor sprekers
16-09-2015 Nieuws Humor bepalend bij eerste indruk tijdens zakelijke bijeenkomst
 
 

- partners -

 
 
 
 
 
� 2005 - 2019 Vakwereld. All rights reserved Pagina geladen in 1,67 seconden.